Известный человек, человек прямых продаж, успешный бизнесмен и …большой психолог. Можно даже сказать, знаток человеческих душ. Все участники октябрьского семинара согласятся с этим. Как он владел вниманием зала в течение 8 часов! И мы попробовали поговорить с Томом Шрайтером, попытаться узнать лучше этого исключительного человека.
Читать дальше »

Хотелось бы начать рассуждения с такого прекрасного времени, как весна. Весна - это уникальное время года. Время, когда все расцветает! А потом наступает время плодоношения. Я абсолютно убежден, что в нашей жизни все должно происходить точно так же, как и в природе.

Сначала мы рождаемся, и о нас заботятся наши родители. Они отдают нам часть самих себя, своей жизни. Потом мы подрастаем и уже хотим в чем-то быть самостоятельными. А потом наступает время нашей полностью самостоятельной жизни.

Да, конечно, не у всех это время наступает, т.к. некоторые так сильно привыкают к тому, что о них кто-то заботится, кормит, поит, одевает и обувает, что, даже имея за плечами уже достаточные годы, они все равно ищут всего этого, не понимая, что жизнь устроена таким образом, что МЫ САМИ ответственны за свою жизнь!
Читать дальше »

“Я могу думать об изменениях в моей жизни, решать, что я хочу, планировать, как я буду принимать решения и этого добиваться, но… очень сложно следовать этим решениям до победного конца. В какой-то момент решение дает сбой. Я откладываю это на потом, на завтра или на другой раз и нахожу причины, которые оправдывают мое нежелание заниматься чем-то именно сегодня. В результате недоделанные дела накапливаются, и я понимаю, что в очередной раз потерпела поражение и начинаю все с начала. Я очень устала от этого.”

Знакомо?

Мотивация - это ключевое слово для решения данного вопроса. Само слово “мотивация” подразумевает, что существует какой-то мотив или причина, почему мы должны это делать. Мы решаем делать, что-то потому что полны энтузиазма и вдохновения. Но через день, неделю или месяц энтузиазм гаснет, и поэтому мы не завершаем свои планы.
Читать дальше »

Давайте представим себе, что вы читаете эти строки, удобно устроившись у себя дома где-нибудь в уютном уголке. Внезапно звонит телефон. В силу сложившейся привычки и накопленного жизненного опыта это для вас сигнал, раздражитель, которому вы научились подчиняться. Как правило, не задумываясь и не принимая специального решения, вы реагируете: встаете с удобного кресла и спешите к телефонному аппарату.

Внешний раздражитель, таким образом, сумел привести вас в движение. Он изменил вашу прежнюю мысленную установку и направление ваших действий. Ведь вы приготовились какое-то время спокойно посидеть и почитать. Внутренне вы уже настроились на это. И вот ваша реакция на внешний раздражитель опрокинула все планы.

Сказанным выше хотелось обратить ваше внимание на одно важное обстоятельство: вы вовсе не обязаны реагировать на телефонный звонок. Вы можете, если хотите, полностью его игнорировать. Вы можете продолжать сидеть спокойно и уютно, сохраняя в неприкосновенности собственные первоначальные намерения, вам нужно лишь не реагировать на сигнал.
Читать дальше »

Метод убеждения, о котором пойдет речь в этом выпуске, позволяет колебать некоторые довольно устойчивые мнения и установки оппонентов, находящиеся на нижних этажах пирамиды мировоззрения (о которой мы говорили здесь). Метод применим для влияния на людей, с которыми мы имеем возможность общаться неоднократно (знакомые, близкие, коллеги по работе и т.д.) и эффективен для убеждения в серьезных вопросах, например, начальника повысить зарплату, мужа купить дорогую шубу, соседа одолжить жену на вечер. Главное, чтобы у того, кого мы убеждаем совершить определенный поступок, была возможность его совершить. И тогда дело останется за малым: вызвать у него желание это сделать - в этом состоит цель метода.

Точно так же, как человек постепенно покоряется регулярно повторяющейся рекламе - сначала пропускает ее мимо ушей, затем она его бесит, но, в конце концов, он идет в магазин и покупает рекламируемый продукт (иначе с чего бы в рекламу вкладывали столько денег?) - он может свыкнуться и с любыми другими повторяющимися установками. Поэтому метод так же прост, как и хорош и состоит всего-навсего в следующем:
Читать дальше »