Среда функционирования предпринимателя - рынок. Hо рынок это не просто некоторое множество продавцов и покупателей определенного товара (продукта или услуги). Это сложнейшая система взаимоотношений, в которой должны действовать свои правила, понятия. Конечно, взаимоотношения продавцов и покупателей на рынке регулируются различного рода законами и иными нормативными актами. Чем более развитой является рыночная экономика, тем полнее и продуманнее такого рода законодательство. Hо кроме законов (и, наверное, даже в равной степени) взаимоотношения людей в сфере предпринимательства (и в том числе внутри фирм) регулируются неписанными законами рынка, то есть ЭТИКОЙ рынка. Само это понятие будет рассмотрено дальше, ведь оно намного шире, чем просто неписанные законы взаимоотношений: это и поведение предпринимателя, и его имидж, и деловой этикет, и умение управлять подчиненными и т. д.
Читать дальше »

Известный человек, человек прямых продаж, успешный бизнесмен и …большой психолог. Можно даже сказать, знаток человеческих душ. Все участники октябрьского семинара согласятся с этим. Как он владел вниманием зала в течение 8 часов! И мы попробовали поговорить с Томом Шрайтером, попытаться узнать лучше этого исключительного человека.
Читать дальше »

Хотелось бы начать рассуждения с такого прекрасного времени, как весна. Весна - это уникальное время года. Время, когда все расцветает! А потом наступает время плодоношения. Я абсолютно убежден, что в нашей жизни все должно происходить точно так же, как и в природе.

Сначала мы рождаемся, и о нас заботятся наши родители. Они отдают нам часть самих себя, своей жизни. Потом мы подрастаем и уже хотим в чем-то быть самостоятельными. А потом наступает время нашей полностью самостоятельной жизни.

Да, конечно, не у всех это время наступает, т.к. некоторые так сильно привыкают к тому, что о них кто-то заботится, кормит, поит, одевает и обувает, что, даже имея за плечами уже достаточные годы, они все равно ищут всего этого, не понимая, что жизнь устроена таким образом, что МЫ САМИ ответственны за свою жизнь!
Читать дальше »

“Я могу думать об изменениях в моей жизни, решать, что я хочу, планировать, как я буду принимать решения и этого добиваться, но… очень сложно следовать этим решениям до победного конца. В какой-то момент решение дает сбой. Я откладываю это на потом, на завтра или на другой раз и нахожу причины, которые оправдывают мое нежелание заниматься чем-то именно сегодня. В результате недоделанные дела накапливаются, и я понимаю, что в очередной раз потерпела поражение и начинаю все с начала. Я очень устала от этого.”

Знакомо?

Мотивация - это ключевое слово для решения данного вопроса. Само слово “мотивация” подразумевает, что существует какой-то мотив или причина, почему мы должны это делать. Мы решаем делать, что-то потому что полны энтузиазма и вдохновения. Но через день, неделю или месяц энтузиазм гаснет, и поэтому мы не завершаем свои планы.
Читать дальше »

Давайте представим себе, что вы читаете эти строки, удобно устроившись у себя дома где-нибудь в уютном уголке. Внезапно звонит телефон. В силу сложившейся привычки и накопленного жизненного опыта это для вас сигнал, раздражитель, которому вы научились подчиняться. Как правило, не задумываясь и не принимая специального решения, вы реагируете: встаете с удобного кресла и спешите к телефонному аппарату.

Внешний раздражитель, таким образом, сумел привести вас в движение. Он изменил вашу прежнюю мысленную установку и направление ваших действий. Ведь вы приготовились какое-то время спокойно посидеть и почитать. Внутренне вы уже настроились на это. И вот ваша реакция на внешний раздражитель опрокинула все планы.

Сказанным выше хотелось обратить ваше внимание на одно важное обстоятельство: вы вовсе не обязаны реагировать на телефонный звонок. Вы можете, если хотите, полностью его игнорировать. Вы можете продолжать сидеть спокойно и уютно, сохраняя в неприкосновенности собственные первоначальные намерения, вам нужно лишь не реагировать на сигнал.
Читать дальше »